«Рынок перестраивается — это лучшее время, чтобы занять позицию»

Интервью с Мариной Челак, директором выставки MiningWorld Russia

Какие главные изменения вы увидели в составе аудитории MiningWorld Russia 2026?

Мы действительно уделяем этому отдельное внимание — не каждый организатор может похвастаться собственным аналитическим отделом. Вот какие тенденции мы выявили в этом году.

Первое — структура спроса расширяется. Сегмент посетителей, занимающихся добычей твёрдых полезных ископаемых, остаётся одним из сильнейших (входит в топ-3). Это значит, что выставка сохраняет ценность для компаний, ориентированных на прямой контакт с добывающими предприятиями.

Но, кроме этого, мы видим тенденцию, что посетительская аудитория выставки становится шире и охватывает не только добычу и переработку, но и инженерную, инфраструктурную и проектную деятельность. Приходят посетители, которые занимаются проектированием и строительством горнодобывающих предприятий. Это значит, что растёт спрос не просто на «железо», а на комплексные решения: оборудование + проект + сервис. И это открывает новые возможности для производителей, работающих на стыке отраслей.

Второе — качественный состав посетителей. 14% всей посетительской аудитории — это общее руководство компаний: генеральные, исполнительные и коммерческие директора.

На площадке присутствуют специалисты, влияющие на стратегические и закупочные решения. Закупщиков в этом году приехало на 3% больше, чем в прошлом, а тех, кто занимается ведением работ на объекте добычи, — на 6%. Выставка последовательно наращивает аудиторию, которая принимает решения и влияет на них напрямую.

Третье — география. В этом году на выставку приехали посетители из 79 регионов России, то есть мы охватили практически 89% всех регионов нашей страны. В топ-5 регионов, кроме Московской области, входят Ленинградская, Свердловская, Челябинская, Кемеровская и Красноярская области. Международные посетители прилетели к нам из 34 стран, в топ-5, кроме России, входят Китай, Беларусь, Казахстан, Турция и Индия.

Усилилась концентрация аудитории из Москвы и Московской области, доля выросла с 64,8% до 68,1%. Также есть и регионы с положительной динамикой – Новосибирская, Кемеровская и Ярославская область, Республика Башкортостан, Пермский край – в этом году посетителей из этих регионов приехало больше, чем в прошлом. Общероссийская аудитория несколько сократилась (на 0,5% по сравнению с прошлым годом), но федеральный охват сохраняется.

Кроме того, отличным показателем служит то, что 51% посетительской аудитории не посещал выставку прошлого года. То есть мы продолжаем привлекать новую аудиторию, а это значит, что рынок не насыщен, и на выставку приходят новые лица с новыми запросами.

Почему вы считаете, что текущая ситуация на рынке открывает новые возможности?

По данным ФСГС и Tebiz Group, в 2025 году рынок горно-шахтного оборудования в России упал на 30% в натуральном выражении, производство сократилось на 29%, импорт — на 21%. При этом экспорт вырос на 1%. Производство превысило импорт в 127 раз. Кажется, рынок уходит в жёсткую локализацию. И эти цифры сигнализируют о глубоких структурных изменениях. Падение на 30% — это серьёзно. Но давайте посмотрим на это не как на кризис, а как на перезагрузку.

Когда рынок падает и импорт сжимается, освобождаются целые ниши. Уходят одни игроки — приходят другие. Да, производство превысило импорт в 127 раз, но ключевой вопрос: чьё производство? Рост локализации не означает, что все потребности закрыты. Он означает, что на рынке появляется спрос на новые технологические решения, запчасти, компоненты, сервис — то, что раньше поставлялось по импорту, а теперь требует замещения.

И вот здесь — самый интересный момент. Мы анализируем интерес посетителей к каждому из 12 разделов выставки, чтобы понимать, куда смещается фокус. В 2026 году мы зафиксировали рост интереса к двум ключевым разделам: «Запчасти, комплектующие и сопутствующие материалы» — на 7% по сравнению с 2025 годом — и «Инжиниринг, проектирование и сервис» — на 4%.

Это не случайность и не разовый всплеск. Рост интереса к запчастям и инжинирингу — пролонгированное следствие перестройки рынка: уход части поставщиков продолжает подталкивать компании искать новые каналы снабжения и комплексные проектные решения. И MiningWorld Russia выступает ключевой точкой встречи этого спроса и предложения.

Посмотрите, кто выбрал MiningWorld Russia в 2026 году: АО «Копейский машзавод» — лидер по выручке, флагман производства очистных комплексов; ОАО «Анжеромаш» — старейший завод, специализирующийся на проектировании, изготовлении и ремонте горно-шахтного оборудования; ООО «Сибэлектро» — ключевой игрок в нише шахтного электрооборудования, который делает ставку на глубокую локализацию критических узлов, замещая ушедших западных поставщиков.

Это не просто участники — это флагманы российской промышленности, и они выбрали MiningWorld Russia как площадку для презентации своих новых решений. Как вы видите, компании не стоят на месте, и мы уверены, что им будет что показать на выставке следующего сезона.

Именно в сложные экономические периоды рынок перестраивается наиболее динамично. Тех, кто действует сейчас, укрепляя позиции, потом будет не догнать.

В чём главное отличие MiningWorld Russia от других отраслевых выставок?

Наше ключевое отличие — точный отраслевой фокус при максимальной ширине охвата. Мы не размываем позиционирование. MiningWorld Russia — это выставка именно про горную добычу. Но при этом мы закрываем полную цепочку: техника для открытых и подземных работ, обогащение, транспорт, IT и автоматизация, сервис, промышленная безопасность — 12 тематических разделов, в которых каждый участник находит свою аудиторию независимо от специализации.

Отдельное преимущество — локация. MiningWorld Russia проходит в Москве. Это центр принятия решений: здесь зарегистрировано порядка 100 горнодобывающих и горнометаллургических компаний, таких как «Норильский никель», «Алроса», Полюс, Металлоинвест, ЕВРАЗ и другие. Плюс Москва — это развитая инфраструктура: сюда проще добраться из любого региона и из любой страны, чем в удалённые промышленные центры. Участие в выставке в Москве даёт федеральный, а не локальный охват и воспринимается рынком как признак серьёзных намерений компании.

Как MiningWorld Russia развивается, чтобы оставаться актуальной для отрасли?

Мы осознанно трансформируемся из ежегодного события в круглогодичную отраслевую экосистему. Выставка — это ядро, но вокруг ядра формируется нечто новое.

В 2026 году мы запустили MiningWorld Connect — цифровое бизнес-сообщество для профессионалов горной отрасли, которое позволяет участникам и посетителям оставаться на связи, расширять деловые контакты и вести диалог 365 дней в году. Это отраслевая среда, где заказчики и поставщики находят друг друга вне зависимости от дат проведения выставки.

Кроме того, мы развиваем MiningWorld Summit — это отдельная площадка для глубоких дискуссий и поиска стратегических решений.

Мы даём участникам не три дня работы стенда, а инструмент круглогодичного присутствия в отрасли.

Мы также совершенствуем и деловую программу выставки. Например, в 2026 году впервые прошли 5 новых мероприятий: от кибергеологии и применения нейросетей в горном деле до круглого стола по коммерции и маркетингу в горнорудной промышленности. Это показывает, что мы не просто «предоставляем метры на выставке», а формируем интеллектуальную повестку отрасли.

Мы внедряем выводы из аналитики в развитие экспозиции. Например, стратегия на 2026–2027 годы включает фокус на развитие сектора «Запчасти, комплектующие и сопутствующие материалы» — как наиболее востребованного посетителями.

Что бы вы посоветовали компаниям, которые сейчас выбирают, участвовать ли в MiningWorld Russia 2027?

Скажу прямо: лучшее время для принятия решения — сейчас. Экспозиция MiningWorld Russia 2027 уже формируется, и пока есть выбор удобной локации и формата участия. Мы работаем над продвижением участников со старта: в базовый пакет участия уже входят публикация новости на сайте выставки, упоминание в новостных дайджестах с рассылкой по всей базе посетителей, включение в электронный и печатный каталоги участников. Это работающий инструментарий продвижения, который начинает действовать задолго до открытия выставки.

Рынок перестраивается, открываются ниши, освобождаются позиции ушедших игроков. Приходите, пока есть выбор — и пока конкуренты не заняли ваше место. Время возможностей не ждёт.

Забронируйте стенд на выставке MiningWorld Russia 2027, которая состоится 27–29 апреля 2027 года в МВЦ «Крокус Экспо»!